組團服務廣交會 涉外律師探索“出海計”
來源：新快報 2024年11月4日 作者：羅瓊、高京
11月4日，第136屆廣交會第三期將落下帷幕，在過去半個多月的時間里，由廣州市司法局、廣州市律協等選送的涉外律師、仲裁、公證等專業人士組團值守的廣州涉外法律咨詢服務港（以下簡稱“服務港”），已經為超過50個國家和地區的境外采購商，提供法律咨詢服務。
由廣州市司法局、廣州市律協等選送的一批涉外律師走進展館，為客商們提供法律咨詢服務。
目前，廣州有律師28000人，而涉外律師僅有1800人，占比為6.4%。然而多位從業資深涉外律師向新快報記者坦言，他們的涉外業務受到了不少沖擊。面對不斷變化的國際貿易形勢，涉外律師如何開拓新業務？值守服務崗的律師們，在廣交會這個“前線”尋找著答案。
涉外律師占比僅6.4%隊伍仍需壯大
新快報記者統計，在廣州市司法局的微信公眾號“廣州司法行政”上，涵蓋“涉外”這一關鍵詞的推文，從2018年到2024年均有出現，共搜索出133篇；而從2024年1月到10月，“涉外”相關推文已經達到70篇，比過去五年全部加起來的篇數還要多。
頻繁的推送背后，是頻繁的布局與推動，廣州正在構建涉外法治大協同格局，2024年則是全市涉外法治工作建設的大年。從廣州市司法局設立全國首個涉外法治工作專門機構，到花都等區縣成立涉外法治人才基地，廣州的一系列相關工作不僅走在全國前列，也正在下沉到區縣鎮街結成果實。
外商正在進行咨詢。
政策形勢的火熱推動下，廣州涉外律師情況如何呢？從數據來看，全市現有律師28000人，而涉外律師僅有1800人，占比為6.4%。
根據《廣州律師行業發展規劃（2021-2025）》，到明年，廣州律師總人數要達到25000人，其中涉外律師要有2500人，占比約10%。可見，目前廣州律師群體的總人數已超過規劃所列，但涉外律師隊伍還有待壯大。
廣東卓信律師事務所主任陳健斌，是執業近30年的知名涉外大律師。他表示，業務門檻高，是涉外律師人數少的重要原因。
“首先，涉外律師一定要精通外語，不光是英語，也有可能是某一個小語種，這一點就把許多人擋在門外了。”陳健斌說，“其次，涉外律師不同于民商事律師、刑訴律師等垂類工種，它所涵蓋的領域非常廣泛，只要是涉及外國的，或者是外國企業和組織的，或者是外國人的法律事務，都屬于涉外律師的業務范圍，這也對涉外律師的綜合視野、社會資源、專業積累等，都提出了更高的要求。”
服務港已經為多個國家和地區的境外采購商，提供法律咨詢服務。廣州律協供圖
除了人數少之外，涉外業務也面臨著嚴峻挑戰。多位從業超過20年的資深涉外大律師向新快報記者坦言，近期他們的涉外業務受到了不少沖擊，有的業務量大幅減少，甚至驟減過半。
業務下降的核心原因是什么？國際形勢發生改變。
“涉外律師是最貼近國際貿易大動脈的人，現在國際貿易形勢變了，業務形式也要跟著變。”廣東廣悅律師事務所董事會主席王敬，是知名的涉外大律師。王敬表示，目前許多涉外律師的主營業務都跟跨境投資并購相關，且主要服務對象是歐美客戶，而如今國際貿易形勢已經發生變化，必須積極應對，尋找新的出路。
服務廣交會轉變思路開發海外市場
出路在哪里呢？記者帶著這樣的問題來到了第136屆廣交會。廣州市司法局、廣州市律協在展館內設置了兩個服務崗，由涉外律師、仲裁、公證等專業人士組團值守。用他們的話說，這是在“前線”尋找答案。
張由律師（右）已經接連兩次參與服務港的值班工作。廣州律協供圖
從今年春交會到秋交會，廣東廣信君達律師事務所合伙人律師張由已經接連兩次參與服務港的值班工作。從事涉外法律業務20多年，張由經辦的跨國交易案件不在少數。但在服務港，他為客商們所解答的卻往往是涉及買賣合同的基礎問題。“我發現，許多境外采購商與國內的供應商所達成協議的方式很簡單，他們往往就是做一份簡單的訂單，寫上雙方的公司名、聯系方式，要多少貨，給多少錢，這筆交易就算是達成了。”張由說，“由于缺乏書面合同規范，雙方對于交易所涉及的種種風險都沒有在事前明確，一旦發生糾紛，就難以有理有據地解決問題。”
在張由的值班過程中，遇到因這類問題前來問詢的客商不在少數。張由則會想辦法給買賣雙方穿針引線，趁著廣交會線下見面的機會，讓他們坐下來溝通協商。張由舉了個例子：春交會上，買賣雙方達成合作，客商回國收貨卻發現貨不對板——某個產品的材料原本是銅，但實際收到的卻是鋁。秋交會上，客商來到服務港尋求幫助，張由找到了供應商，擺事實，講道理，消除誤解，雙方當天就協調解決了問題。
在張由看來，在廣交會上為國際貿易商解決問題，給他帶來了很大的成就感，也帶給了他更深的思考——“境外采購商所提出的法律問題越是基礎，越證明涉外法律服務大有可為，因為這意味著，還有廣袤的海外市場等待涉外律師們去開發。”
王雪昭律師（右二）認真解答外商的提問。廣州律協供圖
與張律師有同樣感觸的，還有上海中聯（廣州）律師事務所律師王雪昭。王雪昭畢業于香港城市大學法學院、美國俄亥俄州立大學法學院，后來到廣州開啟全新的執業生涯。
“在服務港工作能得到更多鍛煉機會，通過和外商的直接接觸，了解和解決各種各樣的實際問題，對于提升自身涉外業務能力有很大的幫助。比方說，由于經濟制裁的問題，一些企業發往特定國家的貨物這兩年都收不到回款。如遇到此類情況，企業需要通過專業涉外律師，尋找合適的解決方法，比如建立企業的涉外合規體系，對員工做涉外合規培訓等。”王雪昭說。
李其蒙（右一）在工作中。受訪者供圖
從康奈爾大學深造歸來的年輕律師李其蒙，加入北京市金杜（廣州）律師事務所之后，從事涉外業務。李其蒙表示，自己的很多同學都對涉外律師充滿向往，愿意加入到這個行列中來。
港澳律師助推
更多律師拓寬國際視野
就在涉外律師們積極尋找業務新路徑時，王敬也在帶領團隊積極開拓出海業務。“過往是外商走進來，我們坐在‘家里’就能接單，現在是我們要勇敢走出去，去東南亞，去非洲。”王敬說。
王敬表示，涉外律師要“出海”，不僅是業務方向上的“出海”，更是思維方式上的“出海”。
“涉外律師做的是國際業務，因此需要具備國際化思維，簡而言之，就是能夠理解外國人是怎么想的，并且能夠熟練運用國際上通用的法律工具。”
其實，在國際化法治思維這方面，港澳律師有著天然的優勢。從小浸潤在外語環境中，港澳律師們不僅通曉普通法系與大陸法系，其承辦的案件也幾乎都與涉外相關，且早已積累了眾多國際客戶資源。
楊先恒律師（右）笑言，希望內地的同事能夠“用好”他。廣州律協供圖
截至今年9月，已經有近500名港澳律師取得大灣區律師執業證書。他們也想讓國際化的法治思維方式惠及內地同行，借助港澳律師的平臺和朋友圈，讓內地同行走出去會更直接和方便。擔任市律協涉外法律服務分會會長的“大灣區001號律師”何君堯，就希望通過展開全市培訓的方式，讓更多律師能夠拓寬國際視野，汲取港澳的法治經驗，大膽走向國際舞臺。
在服務港內，新快報記者遇到了廣東華進律師事務所的香港律師楊先恒。今年拿到內地執業牌照的他笑言，希望內地的同事能夠“用好”他，將他十余年來在國際知識產權等方面積累的經驗充分吸收和運用。同時他也希望能夠和內地企業加強溝通，以便作出更多貢獻和協助。